Com um portfólio que já inclui produtos para olhos, lábios e pele, a Elf Beauty agora se aventura no universo dos cuidados capilares. A marca, que se destacou por sua proposta de beleza acessível, anunciou o lançamento de uma nova linha composta por seis produtos, que incluem shampoo, condicionador, óleo de tratamento, spray anti-frizz, creme de pentear e uma ferramenta de styling — todos com preços que não ultrapassam os R$ 50.
Segundo Kory Marchisotto, presidente da Elf Brands, a ideia de expandir para a categoria de cabelo estava sendo desenvolvida há cerca de dois anos. "Este é um novo segmento para nós. Queríamos garantir que as fórmulas fossem perfeitas", explica Marchisotto, ressaltando a importância de um processo cuidadoso e demorado para criar produtos de qualidade.
O interesse por cuidados capilares entre os consumidores da Elf é notável, com 77% deles expressando curiosidade sobre a nova linha, conforme revelado por interações nas redes sociais e e-mails enviados à marca. Durante uma recente transmissão ao vivo no TikTok, Marchisotto e o CEO Tarang Amin notaram que a demanda por produtos capilares era uma das mais solicitadas pelo público, ao lado de fragrâncias. "Nossos consumidores são extremamente vocais, porque sabem que ouvimos o que eles dizem", acrescenta Marchisotto.
Uma Estratégia de Sucesso
O lançamento desta nova linha vem na esteira de um teste anterior, onde dois produtos de styling foram oferecidos em edição limitada e esgotaram em 48 horas. Surpreendentemente, 65% das vendas vieram de consumidores que nunca haviam comprado produtos da Elf antes. "Não esperávamos que tivéssemos tanto retorno de um grupo totalmente novo de consumidores", admite Marchisotto. Essa resposta positiva reforçou a confiança da marca em sua direção futura, apontando para uma clara oportunidade de crescimento além de sua base de clientes atual.
A Elf Beauty está em uma fase de expansão notável, finalizando o ano fiscal de 2026 com um aumento de 25% na receita, alcançando R$ 8 bilhões. A aquisição da marca de beleza de Hailey Bieber, Rhode, por R$ 5 bilhões, representa um passo significativo em suas ambições de se tornar um grupo de beleza global de nova geração. "Não estamos interessados apenas em crescimento superficial", afirmou Amin em uma entrevista anterior. "Precisamos crescer de forma equilibrada, tanto no topo quanto na base, e disruptar em espaços ainda não explorados."
A nova linha de cuidados com os cabelos estará disponível inicialmente na TikTok Shop a partir de 16 de junho, seguida pelos sites da Elf e Target em 24 de junho, e, por fim, nas lojas da Target nos EUA a partir de 5 de julho. A Target é o parceiro de varejo exclusivo da marca. Marchisotto destaca a importância da presença nas redes sociais: "Obviamente, somos uma marca muito voltada para as redes sociais. Com a aceleração da TikTok Shop, vimos um crescimento impressionante na nossa base de clientes." Estudos recentes indicam que os consumidores de beleza gastam 55% a mais na TikTok Shop em comparação com outras plataformas, o que torna essa estratégia ainda mais relevante.
A campanha de lançamento da linha de cuidados capilares contará com a participação da influenciadora Yonna Jay e da atriz Peyton List, que terão que lidar com um Bigfoot estilizado na floresta. "Investimos em várias campanhas, e as que têm melhor desempenho são as mais divertidas e engajantes", afirma Marchisotto. Além disso, no dia 16 de junho, a Elf também ampliará sua presença no Roblox, com uma coleção de acessórios de cabelo exclusivos.
O futuro parece promissor para a Elf Beauty no setor de cuidados capilares, que deve crescer 24% até 2030, alcançando R$ 873 bilhões. A marca está disposta a escutar sua comunidade e seguir as tendências que surgem, demonstrando que sua jornada de expansão está apenas começando.
